常见问题

• 什么网站可以找到高品质的合同范本及起草指南？2014-03-01
  Practical Law数据库（ www.practicallaw.com），包含最完整的合同范本及起草指南资源。 Practical Law的合同范本和实务指南是由 Practical Law内部的 200多位来自伦敦、纽约和其他重要金融中心顶级律师事务所经验丰富的国际律师撰写，具有高品质，并且用语、格式完全协调一致，极具参考价值。
• 什么网站可以找到上市公司实际签署的合同范本？2014-03-01
  要找到上市公司实际签署的合同范本，可以登录 www.onecle.com。此网站可免费浏览（但对以微软 Word文档形式下载合同收费），该数据资源汇编了上市公司实际签署的合同副本，这些合同在美国证券交易委员会（ SEC）备案。两万余份合同分别被归入 250余个类别，包括以下协议（数据截至 2013年8月每个类别合同的数量）：
  

  广告协议 (60)、顾问协议 (534)、许可协议 (1466)、营销协议 (147)、销售合同 (292)、商标许可协议 (60)、资产购买协议 (477)、劳动合同 (5888)、贷款协议 (642)、不竞争协议 (163)、服务合同 (1399)、合作协议 (316)、赔偿协议 (370)、生产合同 (207)、质押协议 (158)、股权购买协议 (749)

  这个合同数据库（ www.onecle.com）的价值，在于它所收录的是上市公司实际签署的合同。合同所有条款均可浏览，但部分保密商业信息，如价格和数量条款除外。例如，在销售合同类别下，我们可以找到一份由常州 Cuibo能源科技有限公司与晶科能源控股有限公司于 2010年1月18日签订的销售合同。因为是中国国内交易的合同，合同较短并且条款简单。相比之下，在同一销售合同类别下，也可以找到苹果电脑公司与 Audible.com于2006年7月就 iTunes的开发与市场营销合作签订的“国际主协议”。此协议所涉范围更为广泛全面，并且合同规定更为详细，这常见于美国国内交易合同。

• 哪里可以找到各类专业国际组织提供的标准合同范本？2014-03-01
  1. 石油天然气行业：国际石油交易商协会（ AIPN），可登录 www.aipn.org购买。 2. 加工业：英国化学工程师学会出版的用于加工业的标准合同，非会员可登录 www.icheme.org购买。 3. 采矿业：有关标准合同可从以下几种资源处获得： (1) 澳大利亚矿业及石油法律协会（AMPLA）网站（www. ampla.org）。（会员免费，非会员适当收费） (2) 国际律师协会（IBA）矿业法委员会已与世界银行合作开展矿产开发示范协议（MMDA）项目。 (3) 落基山矿产法基金会（ RMMLF）（www.rmmlf.org） 4. 工程、设计和建筑项目：由国际咨询工程师联合会（ FIDIC）开发，可登录 www.fidic.org购买。 5. 销售合同：国际商会 (ICC)网站 www.iccwbo.org，包括代理、分销、特许经营、采购、销售、电子合同、保密、技术转让、商标许可、并购、交钥匙工程工厂等交易。 6. 销售和采购方面：由国际合同与商业管理协会（IACCM）向会员提供（参见 www.iaccm. com） 7. 出版和网络行业：由国际贸易中心（ITC）为小型企业提供相关的 38份合同范本（参见 www.jurisint.org），大多侧重于出版和网络行业，但一些合同范本的使用更为普遍，如合资、不耐久货物销售等。 8. 国际贸易：中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会（CIETAC South China）已出版了一部中英文双语的国际贸易合同精选集（参见www. sccietac.org）。
• 技巧娴熟的国际谈判代表通常会提出那些问题？2014-03-01
  IACCM（国际合同与商业管理协会）提供的成熟的国际谈判清单中提到以下问题：
  • 是否有指标提示此项交易为“不良交易”？
  • 实际和/或假设的已经/可能发生冲突的原因是什么？
  • 有助于干预的措施范围多大？
  • 每一方的需求、顾虑和目标是什么？
  • 哪些需求急需关注？
  • 每一方谈判后达成的最差选择方案（ WATNA）、最佳选择方案（ BATNA）和优先选择方案（ PATNA）分别是什么？
  • 指称的事实有哪些？
  • 预测支持指称事实的证据有哪些？
  • 有哪些事实达成了共识？
  • 开始提供咨询/谈判需要对认同的、有争议的和缺失的事实进行阐明的程度如何？
  • 规则和先例在什么范围内可能适用于此情况？
  • 另一方了解这些规则和先例的可能性有多大？
  • 这些先例中的标准论点有哪些？
  • 哪些运作对我们有利（我们可能希望推进的领域），哪些运作对我们不利（我们可能希望限制或否定的领域）？
  • 为了支持这些论点或反驳对方预期的观点，我们可能需要援引哪些证据、事实或资料？
  • 可能产生结果的范围是什么（从最好到最坏）？